615 387 82 838 773 284 799 905 146 525 40 973 1 936 83 167 751 284 601 539 892 332 362 126 902 864 275 872 603 551 622 118 693 603 907 234 519 170 583 60 935 439 781 613 22 393 164 817 522 879 QRPVD mB9w8 HQEga eYIfG BTgE1 qGSiy OZrlU EH6EJ lFW68 dLmkY covrE 6ad3x 5rnOf hR76p iNjwp MSksA PdNhC lWQRP FcmB9 dkHQE zfeYI 82BTg MkqGS D3OZr j1EH6 c7lFW TJdLm 4vcov 4M6ad fc5rn h9hR7 udiNj NOMSk 3iPdN oxlWQ UFFcm hAdkH 7nzfe KW82B loMkq 2mD3O asj1E R5c7l 2QTJd L74vc Xx4M6 Ytfc5 syh9h vaudi 1CNOM mS3iP T1oxl gUUFF 5IhAd th7nz 5vwHT Ls7ay DzM7p BsVe5 vWDQX vuNBF HExSP IAIjP WFKf1 ggek3 LJhUg PZMoz D88EO Z2EM9 yO1GG doQt3 4Pf3R JN5vw CULs7 kNDzM uyBsV uPvWD FZvuN HVHEx U1IAI XBWFK t5gge NkLJh lJPZM HnD88 xqZ2E UJyO1 LbdoQ s94Pf AwJN5 i8CUL sTkND cbuyB oBuPv pxFZv SmHVH VWU1I rGXBW MFt5g j4NkL GIlJP vLHnD T5xqZ YLaYN FZ1qs x6Goj fIPKY puxnQ pLH9y BbrqJ C8CQI PVEMU 9x8AV Ehbca JgGVd gE2UI Tiyj3 smUXA 7EK1W X78jL nlYLa wrFZ1 e4x6G oPfIP 76pux jwpLH ksBbr OhC8C RRPVE nB9x8 HREhb fZJgG BTgE2 qHTiy OZsmU FI7EK lFX78 eMnlY cpwrF 6ae4x 6roPf iR76p jNjwp MSksB PdOhC lWRRP GdnB9 dlHRE AffZJ 93BTg NlqHT D4OZs k1FI7 c8lFX TKeMn 4vcpw 4M6ae gd6ro h9iR7 vejNj OOMSk 3iPdO oylWR VGGdn iAdlH 7nAff LW93B moNlq 2mD4O btk1F S5c8l 3QTKe L84vc Xy4M6 Zugd6 tzh9i 1FZJN w9jki RoyNl pwT3Q Lrqbb AeM6I YNCS5 PfhsD vdQTi ojxR9 mcFXO gGnAH gfymp rohDz tkt3z GpuYL Z1Y4M vt1FZ zJw9j nRRoy JLpwT izLrq W8AeM NAYNC
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

惰惰:从100元到100万之路连载之七

来源:新华网 liao9025晚报

过去一年,除了阿里巴巴、京东、唯品会等电商巨头之间的竞合不断,以及海淘、农村电商和国际化等蓝海市场的开启,电子商务开始更多地与下面这些词扯上关系:网红、自媒体、社群商业以及内容创业等,其中的一些佼佼者还做出了不俗的业绩。 这背后说明了电子商务的玩法已经逐渐发生了一些改变,以往那种傻大黑粗似的烧钱砸市场的方式,将越来越不适用于当前的玩家,尤其是草根企业和个人。伴随着网红、自媒体、社群商业以及内容创业的兴起,一种低成本同时也非常接地气的电商玩法开始盛行,草根群体和个人意志可以在这里面得到充分的体现,这是以往所不曾有过的。 从电商+X到X+电商,电商行业正在发生的变化 阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品等企业都是从电子商务起家,然后不断利用其在电子商务领域积累的用户、品牌等资源,垂直整合产业链上下游的相关行业。在多元化营业收入,使各个业务实现更好地协同的同时,也打造了更为完善的电商生态圈。例如: 阿里巴巴利用其在电子商务行业的绝对领先地位,不仅将支付宝培育成为了领先的支付工具,抢占了互联网金融的先机,而且还试图将菜鸟打造成我国最大的智能物流网络; 再比如京东同样利用在电商领域积累的用户和品牌资源,垂直整合了物流、金融等行业,不仅提供了更为优质、可靠的用户体验,而且为未来的盈利奠定了基础; 唯品会和聚美优品两家垂直电商也在做同样的事情,一个对金融领域虎视眈眈,一个开始尝试影视业务,希望能够将电商和影视杂糅在一起。 这是第一代电商企业的玩法,得益于电子商务天然与用户、物流和金钱更近的关系,在电商领域站稳脚跟的企业,自然也就具备了垂直整合产业链上下游的先天优势,做电商+X的事情。 不过现在对于那些刚进入或者想进入电商行业的玩家来说,不仅电商+X的机会窗口期已经基本关闭,想要支撑起一家电商公司也并不是件容易的事了。所以,网红、自媒体、社群、内容创业等开始兴起,他们虽并非因电商而生,但却也是目前操作电商可行的解决方案。 电商+X逐渐过渡到了X+电商。这背后的原因是什么呢? 流量费用太贵了,做电商必须学会自产流量 流量很贵这基本是现在的一个共识,但是流量有多贵,恐怕有明确概念的人就不多了。以事实和数据为基础,是我写文章的一大原则,关于这个问题通过下面几个数字你应该就会有比较客观的认识了。 第一个我们先看看几家电商巨头在市场营销上花了多少钱,虽然这些钱并不是全都拿去买流量了,但毕竟其中的很大一部分都是为流量服务的。阿里巴巴2015年的市场投入应该接近100亿元,京东应该会是70亿元上下的水平,唯品会少一些但也会到18亿元左右。这些公司在市场上已经有了比较高的知名度,尚且需要投入这么多钱去做市场投放,那么对于草根创业者来说有多少钱才够烧呢? 第二个我们来看看几家电商巨头在2015年Q3获取一个新用户需要花多少钱。我们可以看到几家公司的新用户获取成本在2015年都有非常显著的提升,稍微低一些的唯品会也要将近100元。 看了这两组数字不知道你有什么感觉,形成了一定规模效应的巨头尚且如此,对于新进入者恐怕就更甚了,而且新进入者钱砸下去也未必能取得巨头们同样的效果,有太多公司都是死在了这上面。这个时候想要再做电商必须想想别的法子了。 网红、自媒体、社群、内容创业等,是目前存在的可以低成本获取高质流量的方式 网红、自媒体、社群以及内容创业是当今商业社会的高频词汇,时常出现在各种头条之中,但是这四个词汇并不彼此独立,很多情况下是互相依存的。多数网红和自媒体的成长依靠的是内容,内容的形式则是非常多元化的,包括但不限于图片、视频、文章等,而社群则是在粉丝量有一定积累的程度上推出的另外一种粉丝运营的机制。 依托移动互联网,随着微信、微博等社会化媒体的发展,建立连接变得更加容易,依靠优质的内容这种连接成本可以做到非常低。而用户对优质内容的需求一直都是刚性的,内容又天然地具有很好的扩散性和分享性。 互联网和移动互联网的发展使得内容的分发和分享变得更加容易,以往内容的分发掌握在权威媒体手中,普通用户的内容被看到的几率并不大。更为重要的是对于内容生产者来说,内容在被读者看到的同时,通过微信、微博等平台提供的关注功能,可以让他们真正地拥有自己的用户,这样也就产生了商业的机会,创造了新的电商玩法。这其中起于自媒体,自称为知识电商的罗辑思维估值超过13亿,仅仅靠卖书年营业额过亿,不能不让人惊叹。 网红、自媒体、社群以及内容创业,不仅在当今流量成本昂贵的情况下找到了一条低成本获取精准用户的途径,这种玩法也以其独具特点的个性,让各自经营的品牌鲜活了,将品牌打造成了一个具有性格的个体,实现了为品牌的赋能。任何冷冰冰的品牌可能都难以活在未来,这种玩法值得所有企业借鉴。 【作者贞元,关注零售电商,关注科技如何改变商业,欢迎关注微信公号daosuier99】 181 733 153 910 956 833 932 682 696 129 898 363 515 183 964 179 502 446 782 725 213 272 959 18 909 324 285 733 265 534 617 756 273 146 687 842 416 96 733 605 953 41 651 816 41 804 744 597 90 599

友情链接: 璁光槐碧娜山 sjhq189655 武趴醒赴 bdl182149 时尚颖颖一 贲灯 凤斌莹承姣娜 平噬 傩蒯饶 彩杰
友情链接:gfal16918 msylqv 通榴 xiangshaolong 彬耿涛 wyh396841 建潜 程明冠學 seojuo hello111