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来源:新华网 爱福保勤晚报

前几天看到一个网址缩写服务公司拿到200万风投的消息,乍一看到标题,还有些惊讶。读完全文,不禁对这家公司的商业智慧深表佩服。 寻找隐藏的商业模式。 网址缩写(以下简称TinyURL)是N年前就出现的服务,模式早已定型,在多数人看来,不过是一种很普通、甚至不值一提的东西;提供这种服务的网站,除了能挣点流量、提高Alexa排名和PR值,再赚点跳转页面的广告费外,实在是无利可图。 这家名为Bit.ly的公司是如何发现一片众人忽视的市场,并找到盈利点的呢?我们可以拿TinyURL与网络书签进行对比,可以发现惊人的相似;二者都是 向用户提供收藏网址的方便,只不过前者的使用成本略高一点,而且附加价值大很多,这也间接使得用户数据有更高的价值。用户肯花时间为一个网址转向缩写,那 就足以说明他对这个网址的重视程度。 掌握了数千万计的用户最重视的网址数据,这难道不是一座金矿吗?而且这笔数据是如此的纯净,几乎不用多少清理的工夫,就可以整理成最具价值的市场情报。 流量统计网站。 相 比之下,网站流量统计服务提供商(以下简称统计网站)的用户数据就是无价之宝了。占据行业半壁江山的中小型网站,填补了最真实的市场需求,它们以极度离散 的形态分布于各个角落,形成一个长尾。而他们往往需要借助第三方统计服务来进行流量分析,因此,这些屈指可数的统计网站就拥有了整合零散流量数据的能力, 并且,这个总体是惊人的,足以洞察市场需求的全貌。 更重要的是,统计网站有着搜索引擎都无法比拟的优势。我们经常看Baidu、 Google的排行榜,但是这个榜甚至搜索公司所掌握的数据都是非常局限的。从统计总体来看,仅限其用户,搜索引擎的使用率还只有70%左右;从统计过程 看,仅限用户在搜索引擎网站上的查询与点出过程,但是统计网站却能跟踪用户在众多目标网站的一切行为。 商业模式。 毫无疑问,统计网站所掌握的海量数据是为业界市场人员所青睐的,数据销售是一条不错的盈利渠道。 首先,为了避免侵犯统计用户的隐私权,必须将数据进行重新组合,并且在考虑个别典型用户流量特征的前提下进行粗包装,也就是说,不要给用户的竞争对手任何机会。 其次,根据买方的需求特性,对数据进行精包装,或是建立稳固的合作模式。比如,可以向市场人员销售年度报告,可以为咨询公司建立专属信息渠道。 开拓收费的查询服务也不失一个好主意。比如关键词搜索量的查询服务,虽然百度,Google都无偿提供,但是无论前者的准确度还是后者的易用性都让人很失望;精确的关键词指数查询,足以让广大站长、SEOer买单,当然,前提是合理定价。 稍微动点脑子,应该能有不少可行的模式。这不是什么创新,不过是合理利用资源罢了。 作者个人网站: 116 979 225 61 417 338 185 507 35 810 460 271 968 599 990 23 157 969 961 543 583 188 983 53 529 988 322 877 525 839 976 692 510 944 884 88 77 366 782 472 695 837 58 298 629 892 650 50 817 996

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